Pendant longtemps, le site internet a été l’outil incontournable pour toute entreprise. C’était une vitrine, un lieu où présenter ses services, ses produits et ses valeurs. Mais en 2025, les règles du jeu ont changé. Les visiteurs n’ont plus la patience de naviguer dans 10 pages différentes. Ils veulent une réponse claire, immédiate et une action simple. C’est là que le funnel de vente (ou tunnel de conversion) prend tout son sens.
Le problème avec les sites traditionnels
Un site vitrine classique :
Trop d’informations dispersées
Menus complexes, parcours confus
L’utilisateur se perd et abandonne
Taux de conversion très faible (parfois <1%)
En bref : un site rassure, mais il ne convertit pas.
Qu’est-ce qu’un funnel de vente ?
Un funnel est un parcours guidé et simplifié. Objectif : amener un visiteur à une action précise (laisser son mail, acheter, réserver un rendez-vous).
Un bon funnel suit 3 étapes :
Landing page – capter l’attention avec une promesse claire
Formulaire ou offre – recueillir les infos ou proposer l’action
Page de remerciement / suivi – renforcer la relation et préparer la suite
Chaque étape est pensée pour maximiser la conversion.
Les avantages d’un funnel par rapport à un site
Conversion x3
Le funnel supprime les distractions → l’utilisateur n’a qu’un seul choix à faire.
Collecte de leads automatisée
Chaque clic devient une opportunité : mails, données, prospects.
Réduction des coûts publicitaires
Un funnel efficace = moins de budget pub gaspillé, meilleur ROI.
Simplicité utilisateur
Le prospect est guidé pas à pas → zéro confusion.
